引言：
越來(lái)越多的人喜歡用“情懷”來(lái)包裝創(chuàng)始人，用”講故事“來(lái)吸引投資人。特別是資本寒冬的大環(huán)境下，很多資本已經(jīng)撤出了投資市場(chǎng)。這是否意味著那些不懂包裝，不會(huì)“講故事”的創(chuàng)始人就拿不到融資呢？今天告訴你一個(gè)不講故事也能在B輪拿到億元融資的案例。
越來(lái)越多的人喜歡用“情懷”來(lái)包裝創(chuàng)始人，用”講故事“來(lái)吸引投資人。如果非要讓永洪科技創(chuàng)始人&CEO何春濤說(shuō)出來(lái)一種“情懷”的話，何春濤在創(chuàng)業(yè)之初寫(xiě)的一句話“創(chuàng)業(yè)是一種獸性的沖動(dòng)，與生俱來(lái)，身不由己”，在某種程度上算是一種創(chuàng)業(yè)的“情懷”吧。在B輪融資媒體采訪的現(xiàn)場(chǎng)，有媒體提問(wèn)何春濤用什么故事打動(dòng)投資人，他只回復(fù)了五個(gè)字：“我沒(méi)講故事”，但是提到大數(shù)據(jù)的產(chǎn)品和技術(shù)勢(shì)時(shí)，他卻滔滔不絕。
12月12日，永洪科技在2015年度用戶大會(huì)上宣布完成B輪億元融資，由東方富海領(lǐng)投，經(jīng)緯中國(guó)、達(dá)泰資本、艾瑞咨詢跟投。對(duì)于此次獲得B輪億元融資，永洪科技創(chuàng)始人&CEO何春濤認(rèn)為這是投資者對(duì)永洪科技的信任和肯定，唯有更好地經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)業(yè)務(wù)才能回報(bào)投資人。
堅(jiān)持抬頭看路，埋頭趕路
在B輪融資之前，何春濤曾經(jīng)在自己的微博上發(fā)文稱(chēng)要“堅(jiān)持抬頭看路，埋頭趕路”。
翻開(kāi)永洪科技掌門(mén)人何春濤的簡(jiǎn)歷，無(wú)論是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)多次拿下了JavaOne、JDJ Readers' Choice Awards的大獎(jiǎng)、多年外國(guó)工作經(jīng)驗(yàn)，還是從研發(fā)副總裁到初創(chuàng)企業(yè)CEO，每一段經(jīng)歷都可以秒殺了一眾凡人。但是，真正接觸到本人以后發(fā)現(xiàn)，他是一位文質(zhì)彬彬、自帶親切氣場(chǎng)的技術(shù)大牛。
正是這種”獸性的沖動(dòng)“的情懷和“堅(jiān)持抬頭看路，埋頭趕路”的特質(zhì)，促使何春濤帶領(lǐng)具有相同夢(mèng)想的”戰(zhàn)士”一起在國(guó)外IT巨頭林立的大數(shù)據(jù)市場(chǎng)拼殺出了屬于國(guó)內(nèi)大數(shù)據(jù)分析廠商的一片天空，能夠以卓越的本土大數(shù)據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)幫助國(guó)內(nèi)用戶發(fā)掘大數(shù)據(jù)的價(jià)值。
“我們考察了很多國(guó)內(nèi)的大數(shù)據(jù)可視化產(chǎn)品，永洪科技是第一個(gè)可以對(duì)標(biāo)Tableau產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)的公司——對(duì)于大數(shù)據(jù)的處理能力，永洪科技在全球都是領(lǐng)先的。”經(jīng)緯中國(guó)合伙人左凌樺12月12日在永洪科技2015用戶大會(huì)的B輪融資發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)坦言。投資人的信任和肯定為永洪科技提供了滿滿的信心。
從敏捷BI到一站式大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大數(shù)據(jù)不僅是人人脫口而出的一個(gè)熱詞，也是國(guó)外IT巨頭垂涎欲滴的巨大市場(chǎng)。在商業(yè)智能領(lǐng)域里，永洪科技又是憑借什么在短短幾年的時(shí)間內(nèi)成為大數(shù)據(jù)領(lǐng)域里一匹領(lǐng)跑的黑馬呢？
何春濤表示，從創(chuàng)業(yè)之初，永洪科技的目標(biāo)就是以數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)成就智慧企業(yè)。因此，永洪科技一直專(zhuān)注于研發(fā)，持續(xù)推出幫助企業(yè)快速構(gòu)建支持?jǐn)?shù)據(jù)準(zhǔn)備、探索式分析和深度分析的一站式大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，讓企業(yè)的每一個(gè)人都能使用這一平臺(tái)輕松發(fā)掘大數(shù)據(jù)的價(jià)值，獲取深度洞察力。
在經(jīng)營(yíng)上，已經(jīng)有一定規(guī)模的永洪科技十分注重科研人員的配置和專(zhuān)利技術(shù)，何春濤表示：“我們的人員構(gòu)成主要就是研發(fā)系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，別的人員就很少了，我也是研發(fā)系統(tǒng)里面的。目前，永洪科技已經(jīng)擁有分布式計(jì)算、分布式存儲(chǔ)、分布式通信、云計(jì)算、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)展現(xiàn)等多項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利。”
從產(chǎn)品和技術(shù)特點(diǎn)來(lái)說(shuō)，與傳統(tǒng)的BI相比，永洪科技的敏捷BI實(shí)施周期更短，可以實(shí)現(xiàn) 5 分鐘一鍵安裝、5 分鐘快速數(shù)據(jù)源配置以及 5 分鐘報(bào)表設(shè)計(jì)等功能。據(jù)悉，永洪BI產(chǎn)品及分布式MPP均采用JavaEE架構(gòu)，前端采用瀏覽器技術(shù)，所以支持所有主流的操作系統(tǒng)，如Windows、Mac、UNIX、Linux。在大數(shù)據(jù)環(huán)境下支持分布式集群部署，永洪BI可支持百億數(shù)據(jù)秒級(jí)響應(yīng)。更為平民化的設(shè)計(jì)是，即使是無(wú)需技術(shù)背景，業(yè)務(wù)人員可自服務(wù)完成分析需求；一天內(nèi)實(shí)現(xiàn)新報(bào)表、變更報(bào)表需求。
現(xiàn)在提到大數(shù)據(jù)不免要提到云計(jì)算。隨著時(shí)代的發(fā)展，大數(shù)據(jù)將會(huì)和云的結(jié)合將會(huì)更加緊密。永洪科技從設(shè)計(jì)之初就考慮到支持各種主流操作系統(tǒng)、主流云平臺(tái)和主流云端數(shù)據(jù)。永洪科技自有的MPP數(shù)據(jù)集市產(chǎn)品，在分布式存儲(chǔ)和計(jì)算、內(nèi)存計(jì)算、庫(kù)內(nèi)計(jì)算、高性能計(jì)算等領(lǐng)域都有明顯的優(yōu)勢(shì)，可以幫助政府、電信、金融、能源、互聯(lián)網(wǎng)、零售等行業(yè)進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，打造滿足自服務(wù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、自服務(wù)探索式分析、自服務(wù)深度分析等等需求的一體化平臺(tái)。
用戶大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，永洪科技也發(fā)布了最新產(chǎn)品一站式大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)Yonghong Z-Suite V6.0。永洪科技根據(jù)用戶需求和市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整和完善，三年多的時(shí)間從Yonghong Z-Suite V1.0迭代到了Yonghong Z-Suite V6.0，在產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一輪輪的打磨之后逐步走向成熟。所謂“一站式”大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)具體而言就是：全面支持云計(jì)算的能力；重新定義企業(yè)分析流程。而這些也正是永洪科技最被“內(nèi)行”的投資人相中的三項(xiàng)核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)就是生命力，2C和2B的產(chǎn)品皆如此。為了讓用戶擁有更好的用戶體驗(yàn)，Yonghong Z-Suite V6.0已經(jīng)形成了全面的數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品系列。這個(gè)深度分析的產(chǎn)品除了讓數(shù)據(jù)科學(xué)家使用之外，還可以讓普通的業(yè)務(wù)人員使用。用戶可以基于Yonghong Z-Suite V6.0去做各種最常見(jiàn)的存儲(chǔ)分析功能，比如分聚類(lèi)分析、類(lèi)分析、時(shí)間序列分析等等。另外，永洪科技還推出了新的企業(yè)級(jí)版本產(chǎn)品，它不需要添加任何一段代碼，通過(guò)輕松拖拽就可以完成整個(gè)企業(yè)級(jí)的搭建，還可以嵌入第三方軟件或者打通更多的平臺(tái)都帶來(lái)更好的幫助。
深化行業(yè)應(yīng)：全國(guó)新建7個(gè)服務(wù)中心
目前，永洪科技大部分收入來(lái)自于私有云部署，SaaS收入占整體收入的比例不超過(guò)20%。永洪科技的公有云服務(wù)已經(jīng)在亞信云、青云QingCloud、軟通云上成功不說(shuō)。但是，不管是公有云、私有云，還是混合云，永洪科技都可以一鍵部署；無(wú)論是線上數(shù)據(jù)，還是線下數(shù)據(jù)，永洪科技都可以無(wú)縫接入并且進(jìn)行分析。但是，何春濤認(rèn)為這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，永洪科技將會(huì)構(gòu)建一個(gè)數(shù)據(jù)分析混合云，他認(rèn)為只有把數(shù)據(jù)連接起來(lái)才可以挖掘數(shù)據(jù)最大的價(jià)值。
時(shí)至今日，永洪科技的產(chǎn)品足以比肩國(guó)際同類(lèi)產(chǎn)品，并在很多方面已經(jīng)形成自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。在用戶大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，何春濤提到，國(guó)內(nèi)一家電力行業(yè)的大方案商在招標(biāo)時(shí)，最后入圍的有Tableau、永洪科技等三家公司，最后永洪科技成功中標(biāo)，原因不僅在于POC測(cè)試時(shí)永洪科技的性能達(dá)到友商的20多倍。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，永洪科技已經(jīng)得到了廣泛的認(rèn)同：擁有了300多家合作伙伴，1000多家企業(yè)客戶，2萬(wàn)多個(gè)付費(fèi)用戶，涵蓋了新經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的各行各業(yè)。另外，永洪科技的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之快也令人贊嘆：2013年開(kāi)始永洪保持年增長(zhǎng)率都在300%至600%之間，早期增長(zhǎng)達(dá)到600%左右，中間保持在300%至400%之間，并且在2014年與2015年都實(shí)現(xiàn)了盈利。
B輪融資以后對(duì)未來(lái)的布局，何春濤表示深入行業(yè)將是未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)。2015年秋天，永洪科技已經(jīng)成立了幾個(gè)行業(yè)級(jí)的部門(mén)，比如金融行業(yè)、能源行業(yè)、交通行業(yè)等。何春濤認(rèn)為：“國(guó)民經(jīng)濟(jì)中有非常多的行業(yè)，都非常需要數(shù)據(jù)來(lái)支撐其業(yè)務(wù)和企業(yè)發(fā)展，這些行業(yè)的需要我們?yōu)榭蛻籼峁椭臋C(jī)會(huì)。所以這次B輪融資以后，我們會(huì)在行業(yè)這方面去做很多很重要的工作。”
為了更好地執(zhí)行深入行業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，永洪科技未來(lái)還會(huì)搭建覆蓋全國(guó)7個(gè)重要區(qū)域的區(qū)域性用戶服務(wù)中心，涵蓋東北、華北、西北、華東、華中、西南、華南，通過(guò)拉近地理距離達(dá)到更加及時(shí)更高效地響應(yīng)本地客戶的需求。
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