谷歌、Salesforce分別收購(gòu)BI與分析公司，原因是什么？
今年6月初，在不到一周時(shí)間里，BI與分析領(lǐng)域連續(xù)發(fā)生兩起重大收購(gòu)，深刻地改變了行業(yè)格局。
6月6日，谷歌在官網(wǎng)上發(fā)文宣布，谷歌已經(jīng)簽署了收購(gòu)Looker公司的最終協(xié)議，Looker是一家商業(yè)智能軟件和大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)。預(yù)計(jì)收購(gòu)將在今年下旬完成，收購(gòu)?fù)瓿珊驦ooker將并入谷歌云部門。這筆收購(gòu)的價(jià)格為26億美元，這也是谷歌母公司Alphabet繼2014年用32億美元收購(gòu)智能家居公司Nest以來(lái)金額最大的收購(gòu)案例，也是谷歌歷史上繼摩托羅拉（125億美元）、Nest（32億美元）以來(lái)的第三大收購(gòu)案。
注：谷歌26億美元收購(gòu)Looker公司
6月10日，Salesforce宣布了一則重磅新聞，旨在夯實(shí)其自己在數(shù)據(jù)可視化以及幫助企業(yè)解讀所使用和所積累的海量數(shù)據(jù)的其他工具方面的工作：以157億美元的全股票交易收購(gòu)Tableau。
注：Salesforce 157億美元收購(gòu)Tableau
BI與分析是一個(gè)巨大的市場(chǎng)
近幾年，Gartner每年都會(huì)進(jìn)行一項(xiàng)名為“CIO議程：確保數(shù)字業(yè)務(wù)基礎(chǔ)安全”的調(diào)查。對(duì)近百個(gè)國(guó)家的3000位CIO進(jìn)行調(diào)查。下圖是2019年受訪CIO在科技投資增加或減少預(yù)算的比例。橙色代表準(zhǔn)備增加投資，藍(lán)色代表準(zhǔn)備減少投資。其中有7個(gè)領(lǐng)域在升溫，有3個(gè)領(lǐng)域在冷卻。
注：2019年受訪CIO在科技投資增加或減少預(yù)算的比例來(lái)源：Gartner
我們可以看到，2019年計(jì)劃在BI與分析領(lǐng)域追加預(yù)算的CIO占比高達(dá)45%，排名第一。在2018年同樣的調(diào)查報(bào)告里，BI與分析領(lǐng)域以19%排名第一。
BI與分析領(lǐng)域的產(chǎn)品和技術(shù)，是所有機(jī)構(gòu)尤其是大客戶的必需品，是與ERP和CRM規(guī)模相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)規(guī)模。
回顧BI與分析領(lǐng)域，傳統(tǒng)IT巨頭和云計(jì)算巨頭通過收購(gòu)?fù)瓿刹季值腃ase屢見不鮮。
我們整理出了這樣一些重大收購(gòu)事件：IBM以50億美元收購(gòu)Cognos，SAP以68億美元收購(gòu)BO，Oracle以33億美元收購(gòu)Hyperion，Thoma Bravo以30億美元收購(gòu)Qlik，等等。這些標(biāo)志性收購(gòu)事件結(jié)束以后，大型的BI與分析廠商已經(jīng)所剩無(wú)幾，幾大廠商中只有一直堅(jiān)持不上市的SAS還獨(dú)立存續(xù)。
IBM、SAP、Oracle等IT巨頭各自以服務(wù)器、ERP、Database等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在全球市場(chǎng)獲取到數(shù)以萬(wàn)計(jì)的大型客戶。通過收購(gòu)BI與分析廠商并快速整合，她們可以在自有和收購(gòu)廠商的既有客戶群體上交叉銷售新產(chǎn)品，以大幅提升客戶的生命周期價(jià)值。這也是為什么在21世紀(jì)初前后以IBM、SAP、Oracle為首的傳統(tǒng)巨頭紛紛在這一領(lǐng)域發(fā)起收購(gòu)的主要原因。
注：傳統(tǒng)IT巨頭在BI與分析領(lǐng)域發(fā)生的重大收購(gòu)事件
云計(jì)算時(shí)代，這一現(xiàn)象又將再次發(fā)生
今年6月初，在不到的一周時(shí)間里，先是Google收購(gòu)Looker，再是Salesforce收購(gòu)Tableau。說(shuō)說(shuō)筆者對(duì)云計(jì)算廠商發(fā)起收購(gòu)的看法：
1. BI與分析是數(shù)字化的核心業(yè)務(wù)。基礎(chǔ)設(shè)施、IT業(yè)務(wù)、數(shù)字化是三級(jí)火箭。從基礎(chǔ)設(shè)施到IT業(yè)務(wù)再到數(shù)字化，這是云計(jì)算客戶的必然需求。目前的云計(jì)算廠商，最強(qiáng)的是基礎(chǔ)設(shè)施，其次是IT業(yè)務(wù)，數(shù)字化最弱。
2. 從研發(fā)到營(yíng)銷鏈條太長(zhǎng)，通過生態(tài)建設(shè)將很難完美解決核心業(yè)務(wù)。要形成高度一致的投入目標(biāo)，淺耦合的生態(tài)合作很難有好的效果，所以核心業(yè)務(wù)要么自研要么收購(gòu)實(shí)現(xiàn)自有。
3. 核心業(yè)務(wù)如果選擇自研路線，長(zhǎng)期的投入、用戶心智缺失和跨云計(jì)算都是巨大的鴻溝，導(dǎo)致走自研路線很難。以BI與分析為例，Salesforce也有自己的BI與分析產(chǎn)品Wave，但最終還是選擇了放棄Wave擁抱Tableau。在當(dāng)下的云計(jì)算巨頭中，只有Microsoft自研成功，前提是她擁有Excel且在BI與分析領(lǐng)域堅(jiān)持自研數(shù)十年，其他巨頭都在通過收購(gòu)解決這一問題。
4. BI與分析又是硬通貨，也就是說(shuō)幾乎每個(gè)客戶都需要。買來(lái)就能整合，整合了就能變現(xiàn)，很容易實(shí)現(xiàn)1+1>2。
5. 國(guó)內(nèi)云計(jì)算廠商發(fā)起收購(gòu)將很快來(lái)臨，對(duì)永洪科技這樣的BI與分析廠商來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)，未來(lái)云計(jì)算服務(wù)將高度集中化，而擁有數(shù)字化產(chǎn)品的云計(jì)算廠商將主推自有產(chǎn)品，云計(jì)算廠商的中立性將不復(fù)存在。
2018年11月，美國(guó)商務(wù)部工業(yè)安全署（BIS）出臺(tái)了一份針對(duì)關(guān)鍵技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品的出口管制框架，其中就包括可視化、自動(dòng)分析算法、上下文感知計(jì)算在內(nèi)的大數(shù)據(jù)分析技術(shù)。
注：美國(guó)將14個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品和技術(shù)納入出口管制目錄來(lái)源：CCTV
在貿(mào) 易摩擦尚且看不到終止的今天，中國(guó)廣大用戶已經(jīng)深深感受到，選擇擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品更為踏實(shí)，中國(guó)廠商也清楚的知道，核心技術(shù)掌握在自己手中更穩(wěn)健。這為大數(shù)據(jù)時(shí)代誕生新巨頭間接地提供了條件。
BI與分析作為數(shù)字化的核心業(yè)務(wù)，在這一主賽道上，必將跑出新巨頭。作為BI與分析領(lǐng)域領(lǐng)跑者，永洪科技希望擔(dān)當(dāng)好企業(yè)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型合作伙伴這一重要角色。
