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  在數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮洶涌的時(shí)代，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。良信電器，作為國(guó)內(nèi)知名的電氣設(shè)備制造企業(yè)，積極響應(yīng)時(shí)代號(hào)召，攜手永洪科技，共同開(kāi)啟了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新篇章。

  上海良信電器股份有限公司成立于1999年，定位于“智慧電氣解決方案專(zhuān)家”，2022年?duì)I收40+億，是全球領(lǐng)先的以低壓電器為核心的高端市場(chǎng)系統(tǒng)解決方案提供商和運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，為用戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品和貼近客戶的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。核心產(chǎn)品：斷路器，隔離開(kāi)關(guān)，品牌柜等。行業(yè)市占排名第四，資產(chǎn)規(guī)模247億元，累計(jì)客戶600多家，累計(jì)項(xiàng)目數(shù)1500，累計(jì)專(zhuān)利超過(guò)1000例。

  良信業(yè)務(wù)對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型訴求的解讀緊緊圍繞“兩智一新”“兩化一鏈”戰(zhàn)略落地，引領(lǐng)配電智能化、人居智慧化和新能源電氣技術(shù)，共建新能源伙伴的新生態(tài)。同時(shí)開(kāi)啟八大能力建設(shè)：戰(zhàn)略能力、發(fā)展和服務(wù)客戶能力、創(chuàng)新能力、供應(yīng)鏈能力、組織能力、管理變革能力、合作聯(lián)盟能力、風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

  良信在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，存在以下痛點(diǎn)：

1. 數(shù)據(jù)量劇增 2020年10月項(xiàng)目啟動(dòng)前已存儲(chǔ)公司相關(guān)24個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)700G+數(shù)據(jù)及報(bào)表。

2. 數(shù)據(jù)庫(kù)性能瓶頸 單臺(tái)Oracle性能瓶頸數(shù)據(jù)庫(kù)的讀寫(xiě)、存儲(chǔ)壓力到達(dá)負(fù)載。

3. 原報(bào)表系統(tǒng)落后 無(wú)售后：原文雅科報(bào)表平臺(tái)，售后在日本；報(bào)表慢：30S以上；效果差：報(bào)表美觀性不夠；性能低：無(wú)法支撐大并發(fā)。

    

  由此帶來(lái)業(yè)務(wù)上的痛點(diǎn)

1. 市場(chǎng)形式無(wú)感知

2. 生成過(guò)程不可控

3. 質(zhì)量問(wèn)題難追溯

4. 戰(zhàn)略決策拍腦袋

  在這樣的背景下，永洪科技憑借其領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)技術(shù)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，成為了良信電器數(shù)字化轉(zhuǎn)型的得力合作伙伴。永洪科技通過(guò)深入了解良信電器的業(yè)務(wù)需求和痛點(diǎn)問(wèn)題，為其量身定制了一套數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案。

  永洪基于自研BI平臺(tái)，搭建實(shí)時(shí)大屏，生產(chǎn)分析，質(zhì)量追溯，營(yíng)銷(xiāo)五看，售后分析等應(yīng)用分析場(chǎng)景。并且對(duì)接TDH大數(shù)據(jù)平臺(tái)，進(jìn)行業(yè)財(cái)一體化分析。通過(guò)建立數(shù)據(jù)資產(chǎn)平臺(tái)，統(tǒng)一數(shù)據(jù)治理體系和強(qiáng)化數(shù)據(jù)模型，良信電器的數(shù)據(jù)管理更加規(guī)范，數(shù)據(jù)分析能力顯著提升，為高層決策提供了有力支持。

  在項(xiàng)目交付過(guò)程中，永洪科技采用了標(biāo)準(zhǔn)的從上到下咨詢調(diào)研+實(shí)施的方式。通過(guò)深度調(diào)研生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)等各大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，永洪科技收集了大量的業(yè)務(wù)需求，并結(jié)合良信電器的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)了完善的維度指標(biāo)體系，構(gòu)建了多個(gè)主題分析模塊。

  實(shí)時(shí)大屏：完整梳理核心指標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)，通過(guò)數(shù)字化工廠及產(chǎn)線大屏實(shí)時(shí)呈現(xiàn)，當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)自動(dòng)預(yù)警，幫助領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)監(jiān)控業(yè)務(wù)狀況，提高監(jiān)管效率，實(shí)現(xiàn)智慧運(yùn)營(yíng)

  生產(chǎn)分析：每一條生產(chǎn)線都有信息化工具進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、監(jiān)控，保證生產(chǎn)過(guò)程的透明化及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。將生產(chǎn)線上工作人員的基本信息和做工數(shù)據(jù)，生產(chǎn)任務(wù)的生產(chǎn)進(jìn)度和完成情況，生產(chǎn)車(chē)間的實(shí)時(shí)產(chǎn)量、目標(biāo)產(chǎn)量、工單量、完工率等，通過(guò)圖表、報(bào)表等形式進(jìn)行直觀化展示和分析。

  質(zhì)量追溯：建立統(tǒng)一門(mén)戶，快速檢索、快速定位質(zhì)量問(wèn)題，進(jìn)行問(wèn)題處置。從源數(shù)據(jù)端SRM、WMS原材、IQC、APS、MES、SAP、抽檢、巡檢、ITS、IMS、WMS成品、出貨檢、TMS等系統(tǒng)中，通過(guò)ETL對(duì)所集成的質(zhì)量追溯數(shù)據(jù)進(jìn)行抽取，構(gòu)建基于Oracle的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)。通過(guò)數(shù)據(jù)集成及模型構(gòu)建，構(gòu)建全質(zhì)量追溯平臺(tái)。通過(guò)正向/逆向追溯，全平臺(tái)跳轉(zhuǎn)搜尋，追溯質(zhì)量問(wèn)題根源，優(yōu)化質(zhì)量全生命周期管理。幫助良信樹(shù)立良好形象，快速定位問(wèn)題，縮小召回范圍，減少糾錯(cuò)成本。

  營(yíng)銷(xiāo)五看：

•   戰(zhàn)略洞察

  環(huán)境與價(jià)值分析：首先分析企業(yè)所處的環(huán)境和市場(chǎng)價(jià)值，包括客戶需求、行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等。

  目標(biāo)與策略：基于環(huán)境與價(jià)值分析，明確企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，并制定相應(yīng)的策略。

•   戰(zhàn)略解碼：

  年度業(yè)務(wù)計(jì)劃（BP）：將戰(zhàn)略目標(biāo)解碼為具體的年度業(yè)務(wù)計(jì)劃，明確各業(yè)務(wù)部門(mén)的任務(wù)  和指標(biāo)。

•   戰(zhàn)略執(zhí)行：

  看業(yè)績(jī)：實(shí)時(shí)監(jiān)控業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)，確保計(jì)劃順利執(zhí)行。

  看歷史：回顧過(guò)去的表現(xiàn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，指導(dǎo)未來(lái)的策略調(diào)整。

  看未來(lái)：預(yù)測(cè)未來(lái)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整策略，確保企業(yè)持續(xù)領(lǐng)先。

  定控制點(diǎn)：設(shè)定關(guān)鍵的控制點(diǎn)，確保業(yè)務(wù)在正確的軌道上運(yùn)行。

  定目標(biāo)、定策略：根據(jù)具體情況，不斷調(diào)整和優(yōu)化目標(biāo)和策略。

•   戰(zhàn)略評(píng)估：

  看效率：評(píng)估業(yè)務(wù)流程和資源的利用效率，尋找提升點(diǎn)。

  看機(jī)會(huì)：尋找市場(chǎng)中的新機(jī)會(huì)，為企業(yè)創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

•   輸出：

  輸出機(jī)會(huì)點(diǎn)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：基于市場(chǎng)機(jī)會(huì)，設(shè)計(jì)相應(yīng)的業(yè)務(wù)方案。

  輸出年度業(yè)務(wù)計(jì)劃：根據(jù)評(píng)估結(jié)果，更新和優(yōu)化年度業(yè)務(wù)計(jì)劃。

  輸出機(jī)會(huì)點(diǎn)：明確并跟蹤重要的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

  輸出中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃：為企業(yè)制定中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)。

  營(yíng)銷(xiāo)五看的核心思想是通過(guò)不斷的市場(chǎng)洞察、策略制定、執(zhí)行與評(píng)估，確保企業(yè)在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中保持領(lǐng)先地位，并實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

  售后分析：通過(guò)對(duì)工單狀態(tài)的監(jiān)控和更新，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理問(wèn)題，確保工單得到及時(shí)、準(zhǔn)確的處理。同時(shí)，合理安排資源和人員，提高工作效率和用戶體驗(yàn)。衡量經(jīng)銷(xiāo)商售后團(tuán)隊(duì)的工作效率。通過(guò)計(jì)算經(jīng)銷(xiāo)商售后人員的人效,可以評(píng)估團(tuán)隊(duì)的績(jī)效水平,幫助經(jīng)銷(xiāo)商更好地管理和激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

  業(yè)財(cái)一體化：業(yè)務(wù)流、資金流、信息流三流合一，確定以業(yè)務(wù)為源頭，從業(yè)務(wù)端向財(cái)務(wù)打通，財(cái)務(wù)服務(wù)于業(yè)務(wù)開(kāi)展，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)信息來(lái)分析運(yùn)營(yíng)情況，為組織提供決策數(shù)據(jù)，并減少管理的運(yùn)營(yíng)成本。

  數(shù)據(jù)資產(chǎn)平臺(tái)：以統(tǒng)一數(shù)據(jù)服務(wù)為基礎(chǔ)，提高集團(tuán)管控和用戶對(duì)數(shù)據(jù)的消費(fèi)能力，解決用戶“找數(shù)難”、“消費(fèi)難”的問(wèn)題。

  在永洪科技的幫助下，良信電器成功建立了智能數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)采集、存儲(chǔ)、分析和應(yīng)用。通過(guò)該平臺(tái)，良信電器能夠更加精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)流程，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。

  同時(shí)，永洪科技還幫助良信電器建立了完善的數(shù)據(jù)治理體系，規(guī)范了數(shù)據(jù)管理流程，確保了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和一致性。這不僅提升了良信電器的數(shù)據(jù)使用效率，也為其后續(xù)的數(shù)據(jù)挖掘和業(yè)務(wù)創(chuàng)新奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功實(shí)施，讓良信電器在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。如今，良信電器已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向到數(shù)據(jù)導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，成為了行業(yè)內(nèi)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的典范。未來(lái)，良信電器將繼續(xù)攜手永洪科技，深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新和發(fā)展。