智慧零售行業(yè)可以利用BI工具可以分析、預(yù)測產(chǎn)品的趨勢，從而可以在最佳時機及最合適的價格及商店推銷合適的產(chǎn)品。同時，亦能加強顧客與供應(yīng)商忠誠的關(guān)系，最后達到利益最大化，在瞬息萬變的市場上脫穎而出。

 

BI數(shù)據(jù)可視化分析工具在進行財務(wù)分析時，可以以財務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，靈活的建立績效模型、累計變化模型、風(fēng)險預(yù)警模型，在模型中對收入、成本、支出、持有資產(chǎn)、流動資金等相關(guān)主題進行時間、類型、累計變化等多維度的分析展現(xiàn)，再輔以走勢圖、金字塔圖等統(tǒng)計圖，實現(xiàn)直觀把握財務(wù)情況，合理規(guī)避可能風(fēng)險。

 

智慧零售行業(yè)如何借助BI工具實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的？

 

商品分析：商類分析的主要數(shù)據(jù)來自銷售數(shù)據(jù)和商品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，據(jù)此產(chǎn)生以分析結(jié)構(gòu)為主線的分析思路。主要的分析數(shù)據(jù)有：商品的類別結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)、價格結(jié)構(gòu)、毛利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式結(jié)構(gòu)、產(chǎn)地結(jié)構(gòu)等，從對這些數(shù)據(jù)的分析中產(chǎn)生商品廣度、商品深度、商品淘汰率、商品引進率、商品置換率、重點商品、暢銷商品、滯銷商品、季節(jié)商品等多種指標(biāo)，通過對這些指標(biāo)的分析來指導(dǎo)企業(yè)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，加強商品的競爭能力和合理配置。

 

銷售分析：主要用于分析各項銷售指標(biāo)（如毛利、毛利率、坪效、交叉比、進銷比、盈利能力、周轉(zhuǎn)率、同比、環(huán)比等等），而分析維又可從管理架構(gòu)、類別、品牌、日期、時段等角度觀察，這些分析維又可采用多級鉆取，從而獲得相當(dāng)透徹的分析思路；同時根據(jù)海量數(shù)據(jù)產(chǎn)生預(yù)測信息、告警信息等分析數(shù)據(jù)；還可根據(jù)各種銷售指標(biāo)產(chǎn)生新的透視表（如最常見的ABC分類表、商品敏感分類表、商品盈利分類表等）。

顧客分析：顧客分析主要是指對顧客群體的購買行為的分析。例如，我們將顧客分成“富人”和“窮人”；那么什么人是“富人”，什么人是“窮人”呢？如果我們有會員卡，可以通過會員登記的月收入來區(qū)分，但如果沒有會員卡呢？這時可以通過小票每單金額來假設(shè)。比如每單金額大于100元的顧客，我們認(rèn)為是“富人”；每單金額小于100元的顧客，我們認(rèn)為是“窮人”。據(jù)此，又可派生出很多其他分析思路。如“富人”喜歡什么樣的商品，“窮人”喜歡什么樣的商品；“富人”的購物時間和“窮人”的購物時間；本企業(yè)商圈里是“富人”多還是“窮人”多；“富人”給商場作出的貢獻大還是“窮人”作出的貢獻大；“富人”喜歡用什么方式來支付，“窮人”喜歡用什么方式來支付等等。此外，還有商圈的客單量分析、商圈里的購物高峰分析、假日經(jīng)濟對企業(yè)的影響分析等等分析思路。

 

供應(yīng)商分析：通過對供應(yīng)商在選定的時間段內(nèi)的各項指標(biāo)（訂貨量、訂貨額、進貨量、進貨額、到貨時間、庫存量、庫存額、退換量、退換額、銷售量、銷售額、所供商品毛利率、周轉(zhuǎn)率、交叉比率等）進行分析，為供應(yīng)商的引進、儲備及淘汰（或淘汰其部分品種）及供應(yīng)商庫存商品的處理提供依據(jù)。主要分析的主題有供應(yīng)商的組成結(jié)構(gòu)、供應(yīng)商的送貨情況、供應(yīng)商所供商品情況(比如銷售貢獻、利潤貢獻等)、供應(yīng)商的結(jié)算情況等。

 

人員分析：通過對公司的人員指標(biāo)進行分析，特別是對銷售人員指標(biāo)（著重銷售指標(biāo)，毛利指標(biāo)為輔）和采購員指標(biāo)（銷售額、毛利、供應(yīng)商更換、購銷商品數(shù)、代銷商品數(shù)、資金占用、資金周轉(zhuǎn)等）的分析，達到考核員工業(yè)績，提高員工積極性，為人力資源的合理利用提供科學(xué)依據(jù)的目的。主要分析主題有員工的人員構(gòu)成情況、銷售人員的人均銷售情況、開單銷售、個人的銷售業(yè)績情況、各管理架構(gòu)的人均銷售情況、毛利貢獻情況、采購員分管商品的進貨情況、購銷代銷比例情況、引進的商品銷售情況如何等等。

 

　　零售行業(yè)是永洪BI的重要服務(wù)方向之一，將銷售、商品、財務(wù)、服務(wù)等運營數(shù)據(jù)可視化的形式進行自服務(wù)展示，前端需求發(fā)生變更時，可以快速響應(yīng)需求，提高IT部門的工作交流。零售業(yè)務(wù)系統(tǒng)繁多，數(shù)據(jù)收集越來越細(xì)，永洪BI可以通過大數(shù)據(jù)分析，為零售企業(yè)提供數(shù)據(jù)支持，讓決策更精準(zhǔn)。

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