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從庫存積壓到精準(zhǔn)爆款,看永洪科技如何讓服裝零售業(yè)績翻倍增長

作者: 永洪科技??來源: 永洪科技??時(shí)間:2025年03月28日

在數(shù)據(jù)洪流的時(shí)代,大數(shù)據(jù)分析已成為服裝產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大引擎,助力企業(yè)飛速提升運(yùn)營效率,削減成本,并優(yōu)化資源配置。在服飾行業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營鏈中,商業(yè)智能(BI)工具扮演著至關(guān)重要的角色,它們是實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)深度分析、優(yōu)化決策制定的核心利器。

 

借助BI工具,企業(yè)能夠深度挖掘數(shù)據(jù)寶藏,緊跟行業(yè)動(dòng)態(tài),精準(zhǔn)捕捉市場脈搏,從而在競爭中占據(jù)先機(jī)。為了將數(shù)據(jù)分析能力轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的生產(chǎn)力,本文提出構(gòu)建“數(shù)據(jù)采集-智能分析-決策執(zhí)行”的三層架構(gòu),為國產(chǎn)服飾企業(yè)提供了一條清晰的實(shí)踐路徑。

通過這一架構(gòu),國產(chǎn)服飾企業(yè)不僅能夠從海量數(shù)據(jù)中提煉出價(jià)值,更能將這些洞察轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng),顯著增強(qiáng)整體競爭力,引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)潮。

需求分析

數(shù)據(jù)來源

結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)來源:銷售流水(SKU、價(jià)格、銷量、退換率等)、庫存數(shù)量、用戶畫像(性別/年齡/地域分布);

非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)來源:社交媒體評論內(nèi)容、商品詳情頁點(diǎn)擊熱圖等;

外部數(shù)據(jù)來源:氣候信息(影響季節(jié)性服飾需求)、競品價(jià)格監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)處理

結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)可以直接接入BI工具,進(jìn)行分析。

非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù),如社交媒體評論、商品詳情頁點(diǎn)擊熱圖、試衣間傳感器數(shù)據(jù)(如智慧門店應(yīng)用),需要通過一系列步驟轉(zhuǎn)化為結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。以下是如何將非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的過程說明示例:

1)輿論信息,如社交媒體評論

1.數(shù)據(jù)收集:從各類社交媒體平臺(tái)獲取。

2.數(shù)據(jù)預(yù)處理:清洗和標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù),移除噪聲,例如去除停用詞、標(biāo)點(diǎn)符號,進(jìn)行分詞、詞形還原等。

3.數(shù)據(jù)提取:使用自然語言處理技術(shù)(NLP)提取關(guān)鍵信息,如評論者ID、評論時(shí)間、產(chǎn)品名稱、評分、情感傾向等。

4.結(jié)構(gòu)化存儲(chǔ):將提取的信息存儲(chǔ)在表格或數(shù)據(jù)庫中,如使用CSV、JSON格式或數(shù)據(jù)庫表。

2)非結(jié)構(gòu)化圖,如商品詳情頁點(diǎn)擊熱圖

1.圖像預(yù)處理:對點(diǎn)擊熱圖進(jìn)行圖像處理,如去噪、增強(qiáng)對比度等。

2.數(shù)據(jù)特征提?。菏褂脠D像處理技術(shù)提取熱圖中的關(guān)鍵特征,如點(diǎn)擊熱點(diǎn)位置、點(diǎn)擊次數(shù)等。

3.數(shù)據(jù)映射:將提取的特征映射到商品詳情頁的對應(yīng)元素上,如產(chǎn)品圖片、標(biāo)題、價(jià)格等。

4.結(jié)構(gòu)化存儲(chǔ):將映射后的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)為結(jié)構(gòu)化格式,如數(shù)據(jù)庫表或數(shù)據(jù)框。

3)通用轉(zhuǎn)化步驟

1.元數(shù)據(jù)管理:在轉(zhuǎn)換過程中,使用元數(shù)據(jù)來描述數(shù)據(jù)的定義、屬性、結(jié)構(gòu)等,有助于數(shù)據(jù)的管理和集成。

2.數(shù)據(jù)清洗與驗(yàn)證:在轉(zhuǎn)換為結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)后,對數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗和驗(yàn)證,確保數(shù)據(jù)的質(zhì)量和一致性。

3.數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與管理:將結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在適當(dāng)?shù)奈恢?,?/span>數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)或云存儲(chǔ)解決方案,并確保能夠有效地管理和訪問這些數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)分析

1)企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)分析:企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀,包含多業(yè)務(wù)、多運(yùn)營方向、多觸達(dá)渠道。企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)分析報(bào)告,依據(jù)企業(yè)采購全業(yè)務(wù)場景運(yùn)營流轉(zhuǎn)形態(tài),結(jié)合營銷價(jià)值鏈,形成管理駕駛艙;

2)生產(chǎn)成本分析:通過對用戶購買歷史、購買能力、價(jià)格策略、購買周期等進(jìn)行分析,形成用戶畫像,為市場銷售、產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供依據(jù)。

3)市場營銷分析:通過對市場行為不同、營銷體量不同、消費(fèi)標(biāo)簽不同,來進(jìn)行市場精細(xì)化行為分析,通過數(shù)據(jù)細(xì)分消費(fèi)者群體,進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。


應(yīng)用示例

企業(yè)數(shù)據(jù)分析應(yīng)用可分為:人、貨、銷,三個(gè)主要方向,示意圖如下:

圖片

對于服裝行業(yè)數(shù)據(jù)分析的三個(gè)大項(xiàng)內(nèi)容舉例。示意場景如下:

企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)分析報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)分析可根據(jù)銷售管理、訂單管理、收入管理三方面進(jìn)行數(shù)據(jù)可視化場景搭建,了解銷售業(yè)務(wù)指標(biāo)、訂單效率影響指標(biāo)、銷售周期等核心指標(biāo)的完成情況,實(shí)時(shí)定位問題指標(biāo),及時(shí)做出整改響應(yīng)。詳細(xì)內(nèi)容如下:

1)銷售分析:繪制當(dāng)前年度銷售總金額并顯示與去年同期相比的變化量。分析增長或下降的原因。了解各個(gè)大區(qū)銷售的數(shù)據(jù)及排行,知曉重點(diǎn)銷售區(qū)域,跟未來的增長區(qū)域。并對去年同期進(jìn)行對比,反映采購部門的成本控制能力。比如,如果本年度銷售額相比上一年度提高,則說明產(chǎn)品及營銷部門在業(yè)務(wù)把控方面取得了顯著成效。

2)訂單分析:繪制當(dāng)前年度訂單數(shù)、年度訂單完成率、庫存率以及本年平均折扣情況,分析增長或下降的原因。

3)銷售區(qū)域分析:分析市場營銷的主要分布情況,比如產(chǎn)品類別分布和大區(qū)銷售分布,并按照季節(jié)對營銷情況進(jìn)行呈現(xiàn)。

4)銷售同庫存比率分析:按照趨勢分析本年度的銷售及庫存囤貨情況,了解庫存狀態(tài)的健康性。

5)門店?duì)I銷分析:分析門店總數(shù)量,門店大小及門店的運(yùn)營狀態(tài),可以幫助企業(yè)盡快優(yōu)化供需狀態(tài)。

采購分析報(bào)告詳細(xì)場景示意圖如下:

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生產(chǎn)成本分析

生產(chǎn)成本分析,在生產(chǎn)端通過訂單、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)到配送的一站式服務(wù)。通過構(gòu)建供應(yīng)產(chǎn)品畫像,我們能夠更全面地了解原材料的基礎(chǔ)信息,及各個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)的真實(shí)成本詳情。詳細(xì)內(nèi)容如下:

1)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析

按照生產(chǎn)過程中會(huì)造成的費(fèi)用進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析,比如:原材料、輔料、動(dòng)力、人工、制造費(fèi)用等,了解到生產(chǎn)費(fèi)用的一致性是否合理。

2)單品相關(guān)性分析

單品收入與單品成本對比圖:通過對產(chǎn)品產(chǎn)生的成本及它的市場收入進(jìn)行對比,綜合性了解單品的生產(chǎn)真實(shí)成本。

3)生產(chǎn)比率分析

按照直接材料比率、直接人工比率以及制造費(fèi)用比率的情況,了解企業(yè)生產(chǎn)過程對于費(fèi)用的趨勢,從而了解生產(chǎn)的高峰時(shí)期,高消耗時(shí)期,好及時(shí)作出應(yīng)對手段。

4)生產(chǎn)成本分析

通過對每個(gè)月的明細(xì)分析,了解各項(xiàng)的實(shí)際費(fèi)用及費(fèi)用比率,真實(shí)了解到每個(gè)月的生產(chǎn)成本。

示意圖如下:

圖片

市場營銷分析

市場營銷分析是通過銷售區(qū)域、銷量及銷售完成情況等維度進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

1)銷量及完成情況分析

針對各省份銷量、總體的市場銷售金額、銷售費(fèi)用、銷售費(fèi)用占比及完成率進(jìn)行定期評估,建立營銷評估機(jī)制,對市場營銷績效和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行持續(xù)跟蹤和評估。

2)銷售趨勢分析

針對銷量、產(chǎn)品銷售額、產(chǎn)品銷量的月度變化趨勢,來完成銷售的整體趨勢分析,可以通過AI手段來進(jìn)行趨勢預(yù)測,分析績效差異的原因及改進(jìn)措施,提出加強(qiáng)市場營銷管理的建議。

3)銷售完成情況分析

針對銷售指標(biāo)完成率,產(chǎn)品銷售完成率以及渠道指標(biāo)完成率,對整體市場營銷完成情況進(jìn)行分析,了解營銷缺口,或者市場銷售薄弱的地方,通過對薄弱區(qū)域進(jìn)行補(bǔ)全,提升市場銷售業(yè)績。

市場營銷分析示意圖如下所示:

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結(jié)論

企業(yè)通過數(shù)據(jù)分析,來提升市場競爭力,主要可以體現(xiàn)在以下方面:

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一、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀多業(yè)務(wù)并行

全渠道融合趨勢下,服飾企業(yè)呈現(xiàn)線上旗艦店+線下旗艦店+社交電商(抖音、小紅書)等多業(yè)務(wù)線并行形態(tài),部分企業(yè)涉足定制服飾、IP聯(lián)名、二手轉(zhuǎn)售等延伸業(yè)務(wù)。

二、數(shù)字化精細(xì)化運(yùn)營

多運(yùn)營策略基于品牌定位差異(如快時(shí)尚的"小單快反"模式與奢侈品的會(huì)員制服務(wù)),戰(zhàn)略重心呈現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的柔性供應(yīng)鏈管理與沉浸式體驗(yàn)場景打造并存的局面。

三、市場端細(xì)分多渠道觸達(dá)體系

建立"線下智慧門店自助屏+小程序云店+直播短視頻店鋪矩陣+X(元宇宙虛擬空間)"的全域觸點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)的方式。除此之外卡還可以加入AI技術(shù),比如建立‌AI原生品牌,從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到營銷全鏈路由AI驅(qū)動(dòng);‌虛實(shí)融合消費(fèi)常態(tài)化,通過元宇宙試衣間與實(shí)體門店無縫銜接。

服飾行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已從“工具應(yīng)用”升級為“生態(tài)重構(gòu)”,企業(yè)需以‌數(shù)據(jù)為內(nèi)核‌、‌技術(shù)為杠桿‌、‌用戶為中心‌,實(shí)現(xiàn)從“流量競爭”到“價(jià)值創(chuàng)造”的跨越。

正如前文所說,在快速迭代的服裝零售行業(yè)中,數(shù)據(jù)不僅是冰冷的數(shù)字,更是驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新、引領(lǐng)潮流的關(guān)鍵力量。服裝企業(yè)的核心競爭力正從"經(jīng)驗(yàn)博弈"轉(zhuǎn)向"精準(zhǔn)決策"。

通過永洪科技構(gòu)建的智能分析體系,服裝零售企業(yè)得以從海量數(shù)據(jù)中提煉出寶貴的業(yè)務(wù)洞察,無論是市場趨勢的精準(zhǔn)預(yù)測,還是消費(fèi)者偏好的深度理解,都成為了可能。這不僅優(yōu)化了庫存管理,降低了運(yùn)營成本,更推動(dòng)了個(gè)性化營銷和精細(xì)化運(yùn)營的新高度。在這個(gè)數(shù)據(jù)為王的時(shí)代,我們正以其強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力和直觀的可視化展示,幫助服裝零售企業(yè)把握市場先機(jī),引領(lǐng)時(shí)尚潮流,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的新飛躍。

 

 

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